一篇读懂（房产）房产中介到底如何做好服务，房产中介怎么做好，朝闻天下，www.aae.ink，房产中介到底如何做好？，

《一个字头的诞生》需要一看再看，里面前后两个刘青云，分别寓意了成功和失败：开始那个失败的刘青云，舍不得用金表填团队的坑，团队逐渐飘零，自己死无葬身之地。后面那个成功的刘青云，一咬牙牺牲金表解救危局，保留了团队基本盘、稳定了合作局面，最后虽然付出巨大的个人代价，终成了拥有一个字头的“扛把子”，“荣华富贵”。

如同这个看似荒诞的故事，实际阐述了人类发展是基于合作的扩展秩序一样——穴居的原始人类若不是主动与其他洞穴的人类交换火种的话，人类不可能成为目前这样的无视一切猛禽的、正在向太空进发的霸权物种。

《中介指南》虽然是写给中国房产中介的高效能指南，但我们并不仅仅局限于倡导和培育一大批具有职业尊严和良好自发合作意愿的新一代中介“销冠”的功利愿景——我们可能追求更多，例如重建中国市场经济的道德基础，例如中国社会的更多社会正义。

实际上，所谓的个人成功不过是个人符合了社会规律后的微观结果。在马克思、恩格斯的《共产党宣言》中，他们倡导“自由人的联合体”，此言不虚。所有成功的基础都来自于“自由人的自由联合”——所谓企业家、成功人士，不过是这样的普适原则的绩效体现：

一、哪怕可能吃亏，也要寻求资源合作；

二、哪怕无法掌控，也要追求能力分工。

这就是成功的关键，你在尽可能小的专业领域里面提供人际合作的效率基础，进而在广阔社会中形成越来越大的资源整合。

成功的理想定义：当所有人都知道，你是一个合作博弈的玩家，愿意为了整体合作的较大收益，而承担个人的较小损失（个人愿意为合作支付成本）；当所有人，都深信你的某一个整合主意，能够让群体效益最大化的时候——所有的机会、所有人的人心，都在你这里。

这样实在说得太鸡汤，我们引用有说服力的资料吧：

在社会学家那里，所谓“企业家”，来自打通不同社会网络的，被称为“结构洞”的关键节点的中心粘合。

有了这个企业家“结构洞”的这个节点，才有了三边相连，这三边都能产生新的社会价值。如果没有这个节点，这三边合作不存在、新的价值不存在。对你个人更重要的是，这个节点的超额财富也不会存在。

例如马云，公开资料里，他打通三结构：

一、科技大学学生群体，因为他是多年都受欢迎人民教师（请搜学生专业）；

二、能接触先进技术的西方机缘，促使他先驱联通互联网产业；

三、浙江强大的商品产业。

然后，是他基于这三个结构的愿景创新：阿里巴巴-淘宝-支付宝——用互联网技术，让天下没有难做的生意。

最后，他就一不留神，搞成这样。

这里我们可以简单推论，房产中介成功三要素：

一、你有1个相对优势：可能是举止可靠、长相淳朴，善于和年纪大的房东沟通，或者是颜似聪颖、善解人意，地铁口一站就能获得大量客户的信任，间或你左右逢源、能说会道、签约能力一流。注意是1个而不是1个以上。

二、你能整合3个群体：你需要向三个想要打通的人群，证明你的想法最优，并且证明你愿意牺牲个人利益去维护合作利益——例如是某类房源的业主+本公司善于网络营销的中介同事+精于谈判的案场经理或店组经理。

三、你会使用一些信息工具：你会使用包括但不限于【房产推广王】小程序在内的所有有助于客源房源整合、有助于经纪人之间真诚合作的信息工具！

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